驻沪记者 魏赟

 

郭振宇说话快，走路快，思维也很快。

他是一个天生的演讲家。他在讲到高潮时，往往会手舞足蹈，不时冒出几句口语，引来阵阵笑声。他的肢体语言很丰富，演讲时他的双手几乎没有放到演讲台上的时候。在要着重强调的部分，除了加重语气外，他还会频繁地挥动手臂，身体也随着语调起伏。谈及品牌药曾经跑马圈地的时候，他在空中画了一个大圈，这随意一圈，把听众的注意力都紧紧圈在了他身上。

他是个科学家。在做学者的时候，他曾提出的一种全新的时频变换方法，广泛地应用于生物信号处理领域，在学术界被称为“郭变换”。这又恰好与他的职业经历暗合：他23岁获得理学硕士，并任教于云南大学无线电系，30岁时在加拿大成为电机工程学博士，32岁成为博士后，身份更迭为一名生物工程学专家。38岁的时候，他在美国乔治华盛顿大学工学院成为终身教授，组建了该校最大的工科实验室，成果频出，他因此成为当时“美国总统奖”候选人中唯一华裔教授。

峰回路转，39岁的郭振宇出人意料地回国出任云南滇虹药业集团股份有限公司（以下简称滇虹）总经理，他所做的第一件事是先斩后奏，用把滇虹的客户砍的只剩原来的1/40，结果销量反而提升了50%，并且实现了先款后货。今天的滇虹销售额将突破8亿元，这给他的职业生涯再添传奇。与这份果断和执行力相反的是，他下锻炼身体的决心居然用了一个月——他对自己执行的是自由散漫主义。

他还曾是广告代言人，他代言的是乔治华盛顿大学的招生广告。在该校180年历史上，他是继美国首任总统华盛顿之后，肖像被用于学校招生广告的“明星教授”。在多个大型户外广告牌上，著名生物医学工程专家郭振宇博士目光睿智、笑容亲切。广告语说：“在这里，你可以与世界权威合作攻读你的学位。”

他说，如果中国有一批狂人的话，其中就有他，他“不懂这个行业”，因而无知者无畏。他的目标不是中国百强，而是希望滇虹在他手上成长为国际性的企业，“没有愿景的企业不可能发展。”

经典语录

“中医是什么？中医不是科学，是科学它妈妈——它是哲学。”

“市场规模很重要，一句话来说，就是吨位决定地位。”

“现在药店必须要转型，不转型就转行，不整合就整死。”

 

对话：

记者：滇虹的产品中，知名度比较高的是康王发用洗剂和皮康王复方酮康唑软膏，，您会否担心药妆系列的风头盖过药品？您怎样利用康王发用洗剂的影响力来提升滇虹药业的影响力？

郭振宇：我不担心。我们的广告语是“去头屑，有药更有效；药物去屑，就是康王。”是要打造一个药物去屑的品类。中国的去屑产品市场有300个亿，如果我们走日化产品的老路子，从现有的市场霸主那里抢到份额，将花费市场霸主10倍的精力。不如新开一个品类：药物去屑洗发水，用新品类来开拓新市场。等我做大了，就去叫板现在日化产品中的市场霸主。

谈到品类与品牌，举例来说。提高柯达就会想到胶卷，柯达既代表胶卷这个品类的品牌，又是个企业品牌。但胶卷如果在市场上消失，柯达这个品牌就没了。所以康王这个品类的品牌我仅用在发用洗剂上，即使它死了，我的滇虹品牌还活着。如果康王在洗发剂的品类上做得好，积累起来就会利好于滇虹这个企业的品牌。

 

记者：现在涉足药妆的药企越来越多，有人认为这是为了扩展品种，增加利润。您做日化和药妆是出于什么战略考虑？

郭振宇：我到滇虹6年了，滇虹成立的研究所是博士后流动站和国家级企业技术中心。但遗憾的是目前一个新药证书都没有拿到。我是科学家出身，新药开发的周期很漫长，我不能仅依靠现有的15个品种.今年滇虹的销售将实现8个亿，盘子并不大，企业的抗风险能力也不强，做药妆是不得已而为之，所以我启动了一体两翼的做法。一体就是药品，两翼就是药妆和保健品。我想下一步会通过资本运作、兼并的办法来弥补产品线的不足。如果有适合的品种，例如普药，能契合新医改、新农合的机遇，滇虹会拿来在这上面做规模。规模很重要，吨位决定地位。另外，我感兴趣的是基本药物目录里的中药，中药不是科学，而是科学它妈妈，它是哲学。

 

记者：滇虹是要做多元化吗，您怎么看待工业企业以及药店的多元化倾向？

郭振宇：我认为在中国的市场上做事要专业。钉子之所以能穿透墙壁是因为聚焦了所有的力量于一点，1000个钉子并在一起我们就可以在上面跳舞，企业初创还不大的时候要专心做一件事情。

但从工业来讲，中国制药行业发展到现在，源头上创新的化药非常鲜见，因此现阶段药厂的核心竞争力就是渠道和品牌，如果渠道和品牌有了基础，是否可以嫁接一些东西在上面呢？我认为可以借助渠道和品牌做多元化探索，但这绝对不是去做房地产或者卖大米，而是做相关多元化。例如云南白药的核心卖点是卖止血消炎，如果用原南白药做洗发水就错了，做牙膏，止血消炎，就能成功，所以这是品牌的延伸。滇虹的多元化是加强抗风险能力，或者是希望东方不亮西方亮。但滇虹的多元化没有脱离“药”这个核心点。

对于药店的多元化，我认为应该是健康产业的多元化，也就是包括个人护理用品、保健用品、家庭卫浴用品等。药店现在必须要转型，因为新医改政策大力扶持社区卫生服务机构，这对药店形成了威胁。不转型就转行，不整合就整死。联盟也好，联合也好，都是为了提高抗风险能力。

 

记者：您怎么看待中药的研发？您怎样做中药研发？

郭振宇：不同厂家生产的同一品种疗效差异很大，这是中药领域存在的问题之一。我想做的是复方中药的标准，就是让不同厂家生产同一个品种同样的疗效。这很难，但不是没有路。我已经有所突破，但是现在还不能透露太多，你可以三年以后再来采访我。我把它称为现代中药，按君臣佐使来做，回归到药物与人之间合一的关系本质。我希望你吃下去的两个胶囊的疗效就等于原来的那碗汤。现在，国家开始回归中医的本质，如果经典方炮制工艺不变，可以不需要做临床，这才是抓住了事物的本质。

滇虹现在研发中心在成都，主线皮肤科，辅线心脑血管和妇科。药妆生产基地在上海，药品生产基地在云南，我觉得应该到人才最多的地方做研发，在资本最活跃得到放做融资，在成本最低的地方做生产。要站在行业的角度整合资源，做大了就要在全球的角度整合资源。

    记者：您一直提工商合作，而工商之间一直在博弈，您认为工商之间应该是什么关系。

郭振宇：实际上，工商都处在医药价值链上。这些年的价格战是行业的洗牌。在企业战略布局已经形成的时候，大家应该坐下来想想，谁应该为市场的有序、行业的发展和消费者价值的提升而努力？医药产业是一个价值链，它包括研发、原材料的采购、订单处理、生产、物流、分销、终端、消费者教育，工商密不可分。现在的竞争不是产品对产品或者企业对企业的竞争，而是供应链对供应链的竞争，看谁能把另一个供应链竞争掉，所以工商要合作。

我希望的合作是工商在价值链上重新分割，按工业、商业各该获得多少利润来划分。大家一起来为行业发展、市场有序竞争，最重要的是消费者价值的提升来努力。所有的竞争的焦点其实都体现在消费者价值上，谁背离了这一点，谁必然会死掉。这也提示药店的联盟、贴牌，应该找有实力有责任心的的厂家来做，联盟就在于建立在提升消费者利益的基础上的共同的价值观。那些不负责的企业损害了消费者的价值，最终必然会死掉。

 

记者：最后问一下，在海外的经历对您管理滇虹有借鉴吗？

郭振宇：很有借鉴，美国是个尊重能力的国家，在那里得到的最大锻炼是获得了自信心。世上无事不可为，只要你想并且行动，人就可以站到月亮上。