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专题报道
在 路 上

 

昆明滇虹药业有限公司董事长、总经理  郭振宇Ph.D

 
2002年12月7日，《商界》记者团在总编刘旗辉先生的带领下来到昆明，掀起了一场“营销昆明”的大讨论。作为昆明民营制药企业代表的滇虹药业因此进入记者团视野。通过与滇虹药业周家礽、汪伯良两位创始人的促膝长谈，商界主笔白勇先生写下一篇名为《坚硬的六十岁理想》的封面文章，通篇精彩详实的叙事和抽丝剥茧的分析，一度成为外界了解滇虹药业创业故事的最佳范本。《商界》记者团的敏锐观察及专业眼光令滇虹药业决策层信服，由此拉近了彼此的距离。此后《商界》成为越来越多滇虹药业管理者每期必读的管理类刊物，精彩篇章也屡次被企业内刊《滇虹人》转载推荐。
时隔七年，滇虹药业已然走过了筚路蓝缕的草创拓荒，经受住硝烟弥漫的市场洗礼，在全体滇虹人的共同努力下，步履稳健，生机勃勃，企业进入到了上市计划的前期阶段，相比于七年之前“二次创业”的开局之年，此时的滇虹显得更加的踌躇满志蓄势待发，滇虹事业宏图正如《商界》文章结尾寄语“滇虹永无结局，人生永在路上”。
彼时我以海归学者身份刚刚加盟滇虹，十五年海外留学、工作的经验锻炼了我的勤奋和学习力，我几乎是如饥似渴的、带着极大的热情接受行业知识、组织行为、运营流程、营销理论等等新知，《商界》自然也是我最关注的财经类主流杂志之一，其中报道同行发展的专稿给了我异常宝贵的启示。当我客观审视医药行业和滇虹所处地位时发现，涵盖医疗卫生、营养保健、健身休闲等健康服务功能的健康产业已成为21世纪引导全球经济发展和社会进步的重要产业。而云南省政府也提出“举全省之力，象打造云烟一样打造云药产业”的宏伟目标，滇虹的二次腾飞可谓恰逢其时。于是，在一个基础优良的事业平台上，我开始了履任滇虹CEO之后的职业人生。
我首先团结新一届共事集体，重塑企业架构，清晰界定业务流程，完善管理职能，并以一系列科学、规范的管理制度作为保障。2003年通过实施整合营销，在滇虹储备产品中选择了“康王洗剂”重点打造，营销资源和考核指标均围绕此品种倾斜，当年“康王洗剂”的销售额一举突破1个亿，打破了此前十年滇虹“皮康王”一枝独秀的局面，第二个支柱产品顺利诞生。滇虹药业由此坚定了围绕主品牌“康王”进行品牌营销的战略。
紧随其后的2004-2006年，我们在营销渠道的构建上进行变革，通过实施“营销渠道整合工程”，把原来的1万多家客户逐年压缩、精简到了100多家，避免了赊销客户欠款、业务代表既送货又收款带来的政策和财务风险，企业战略营销网络初具雏形。2005年，在滇虹倡议下，成立了公司一级经销商联盟性组织——滇虹药业商业同盟，并由公推的经销商代表组成同盟主席团，敦促同盟成员共同遵守既定的销售政策，不仅首开医药界厂商结盟之先河，更迈出了构建新型工商关系的关键一步。至2009年，滇虹一级经销商精简到了仅余22家，经销商因销售区域扩大而快速上量，滇虹市场也借由经销商网络大为拓展，进一步强化了与全国大连锁的合作，一种合力营销、互惠互利的双赢模式得以巩固。
2006年，公司正式确立了植根于品牌的“以药品为主体，以功能性日化品和保健品为两翼”的“一体两翼”产业发展战略。在立足制药的同时，更拓宽发展道路，将功能性日化品和保健品作为主业而外有益和必要的补充。我们也进一步明晰了“中国健康产业内领先的、以皮肤及美容产品为主的药品、功能性日化品和保健品的制造及提供商”的战略定位，在此指导下，制造了战略实施的诸多新亮点。2006年3月高调进军日化，当年销售额即达1亿元，成为药企进日化并能出奇制胜的典型样本，同期推向市场的保健品也有不错的表现，为滇虹履行“推动中国负责任的自我保健和自我药疗”的社会责任做出了最佳诠释。滇虹在健康产业领域实施相关多元化的成功，应证了战略调整的必要性和可行性。
当然这一延展的原点，仍旧是我们引以为傲的十余年皮肤科药品研发的丰富经验。基于此，2008年的滇虹又奉献了一个惊艳之作：悉心研发的中国首款自主知识产权的医学护肤品“WINONA薇诺娜”正式推向市场，以植物护肤的全新诉求，引领理性护肤新观念，意欲打破中国专业皮肤护理市场被国际几大品牌雄踞的局面，并期望对中国皮肤美容行业的整体升级有所贡献。
这一路走来，有鲜花有荆棘，或波澜壮阔，或水到渠成，有变革的痛楚，亦有新生的狂喜。而今的滇虹，已稳踞云南民营药企领头羊的地位，目前拥有研发、生产、营销、管理专业人员2000余名，年销售达七亿元，累计纳税额超过5亿元，事业版图仍在不断扩大。持续的投入和维护令滇虹“康王”商标成为国内为数甚少的经由国家最高司法、行政机关双重渠道认定的中国“驰名商标”，品牌资产进一步增值。在打造中国民族大品牌的道路上，我们走得更加从容坚定。
对于我们而言，健康事业是无限光明的兆亿产业，也是药济天下的神圣信仰。我们与产业链各环节真诚对话，我们以开放心态和全球视野来纵观产业，进而布局滇虹大业，并对这份事业的未来满怀信心。怀揣梦想的年轻人，在滇虹大家庭获得了更广阔的职业机会，也是这样有着蓬勃力量的一群人，续写着滇虹不平凡的事业成就。我们的步履异常稳健，理想仍旧闪光。
因为不断的上路，我们奔波跋涉、顽强生长，而《商界》总如惺惺相惜的老友，那关切的一瞥始终令我们感觉温暖，品读《商界》更让我们感觉不再孤单，因为有一个企业家群体和一个负责任的媒体与我们同行。在通往商业文明的道路上，《商界》用她的敏锐、忠实和专业气度，记录着、思考着、也坚守着商道的主流价值。《商界》曾经给滇虹的祝福，亦成为我们自勉的箴言：滇虹，在路上。
 
 
 
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