专题报道
郭振宇
行者无疆
总策划/朱彬 文/赵熙
古人云“学无止境”，又有“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”之精辟讲解。先人圣贤强调“知行合一”和“达己达人”的做人做学思想；到了近代，一代伟人毛泽东提出“实践是检验真理的唯一标准”，千千万万中华儿女如潮水般行动起来，摒除空洞，中华民族开始强盛。
宇宙宽阔深奥，多少贤者所以“学无止境”；成事须循道而行，多少大智大勇者所以“行无止境”终有所成。人的生命如水，只有流动起来，才会波光闪闪，润泽万物，生机勃发。
坚持“学无止境”是困难的，因为这需要持之以恒的专注，坚持“行无止境”是艰难的，除了专注的精神，还需洞明时势，要有“天下将相宁有种乎！”的竞争意识和英豪雄气，更要懂得迂回曲折、授人以渔的领导魅力。
从中国边陲之地到美国著名大学的终身教授，郭振宇走了一条“学无止境”的光辉之路；放弃了万众羡慕的学者之誉来做企业，郭振宇又走上了“行无止境”的另一条路，这条路荆棘丛生，阻挠重重，但也更为波澜壮阔。
转眼之间，郭振宇执帅“滇虹药业”即将5年，“滇虹药业”成为了中国制药大军中的一匹黑马，气势如虹，惊风挚电，荣获“亚洲十大著名品牌”之尊号，瞩目业界。
作为一名学者，郭振宇取得的成就早已享誉海内外，作为一个行者，一个企业家，郭振宇在很短的时间内创造了一系列的奇迹，当很多人问到他为什么能够取得如此成就时，他说：“二十一世纪应当是中国人的世纪，‘dihon’要成为世界经济中的一个知名品牌。”
郭振宇仍然在路上，尽管“滇虹药业”已经发生了翻天覆地的变化，这条路的源头是“dianhong”。
在农业时代，发展最重要的是拥有土地。
在工业时代，发展最重要的是拥有机器和厂房。
在二十一世纪，发展最重要的是拥有知识和品牌。品牌是滇宇最大的资产，发展品牌是郭振宇做企业的根本所在。
从“dianhong”到“dihon”
在农业时代，发展最重要的是拥有土地。
在工业时代，发展最重要的是拥有机器和厂房。
在二十一世纪，发展最重要的是拥有知识和品牌。品牌是滇虹最大的资产，发展品牌是郭振宇做企业的根本所在。
2003年，郭振宇入主“滇虹药业”。他要做的事不仅是研究。
那个时候，中国刚刚加入WTO，整个国际药品市场上国际大企业一统江山，中国各种产业面临着世界市场的风云变幻，大多数的中国企业忙于产品与价格的战争，浑然不知世界的商场已经处在了品牌经济的狼烟之中。
这时滇虹年工业销售回款已经达到1.9个亿，仍旧是“皮康王”单品种的销售一支独秀。滇虹药业从1997年产销额突破亿元大关后，到2002年，主打产品单一，只有量的变化而无质的增长，许多原来位于滇虹之后的厂家已经赶上或者超过了滇虹。
滇虹药业在向2亿元大关迈进的路上，已经走了整整五年，这时的滇虹迫切需要的是创新思路，革除弊病，找到“二次创业”腾飞的突破口，并应对国际市场的强力冲击。
此时“滇虹药业”面临的问题是中国大多数的民营企业发展到一定时候的一个瓶颈，如何突破现阶段的发展模式，走向更强更大。如同茧中之蛹，破了这个茧，成为美丽之蝶，飞舞世界，破不了这个茧，就会慢慢萎缩，甚至死亡。
郭振宇要做的，不仅是学术研究，他要让“滇虹药业”破茧成蝶飞起来。这不再是实验失败了可以再来，这是关乎企业生命关乎很多人的大事，每个决策每个行动机会只有一次，只许成功，不许失败，因为市场只认可成功者，市场不相信眼泪。
郭振宇是有备而来的。他早在2002年就做出了“滇虹发展的理性思考”研究报告。这份报告是郭振宇的精心力作，充分研究了国际、国内、滇虹药业的实际情况，深刻分析了滇虹药业所面临的机遇及挑战，优势和劣势，提出了滇虹药业“大品牌战略”方针。
实施大品牌战略，不仅显示了郭振宇宽广的国际视野，也展示了他要让“滇虹”走向世界的决心。
郭振宇从大处着眼，在2003年提出重点打造企业“康王”品牌的品牌战略，以带动“滇虹”整体企业品牌的发展。经过精心的调查和研究，形成了滇虹药业“康王”品牌的整体战略规划，并创建企业内刊《滇虹人》，以树立一种品牌意识，统一全体滇虹人的治企、立企思路，从大处着眼。郭振宇让滇虹的发展和滇虹的“大品牌战略”有了一个方向，让所有滇虹人的力量都指向这个方向。
品牌包括企业名称、商标、产品定位、信心理念、视觉形象设计、品牌符号运用、广告词性和企业文化等因素。如何一点一滴来成就品牌？郭振宇是从“小处入手”的。他首先把滇虹以前使用的英文名称“dianhong”改为中性词“dihon”，因为这样更容易记忆和传播，这也是为滇虹的品牌发展注入国际要素，为滇虹的成长增添养分。
从“dianhong”到“dihon”，不仅仅是少了几个字母，体现的是郭振宇的远见卓识，彰显的是滇虹新帅“运筹帷幄之中”的独特思维和睿智。
从“dihon”开始，郭振宇雷厉风行，一步一步地系统地培育“康王”品牌。
赋予“康王”品牌形象、理念和个性
品牌不是一个简单的符号，她是有生命的，需要通过形象、理念和个性来展现。“康王”的品牌形象为“矢志不渝追求健康的一种坚定信心，一股坚强力量”，这是康王品牌建设的基础；“康王”的品牌理念为“用科技关爱健康，让生命更加美丽”，这是滇虹人的品牌承诺，而“康王”品牌个性是“和谐博爱，仁厚进取”，这在滇虹已经是被固化的概念。
保护性、跨类别注册了多类“康王”商标
获得商标注册是“康王”品牌建设的保障。虽然“康王”商标在滇虹药业主业“中西药制剂”及化妆品上获得了注册保护，但这远远不够，因为事实上还是有很多钻法律空子的厂家靠“傍名牌”获取不法利益。所以在主业而外的许多类别上，滇虹都预防性地注册了“康王”商标，并预见性地注册了许多如“康玉”、“康主”、“王康”之类的保护性商标。
建立品牌识别系统
近几年来，滇虹把产品包装向统一风格调整，“康王”商标和“滇虹药业”的Logo都放在所有产品包装的固定位置上，让消费者易于识别。这套识别系统也成为公司与消费者之间的无形契约，让消费者对滇虹产品建立起绝对信任，让“康王”品牌成为消费者的首选。
用滇虹的企业文化来促进“康王”品牌的发展
滇虹药业企业文化的核心是企业的理念和核心价值观。“以人为本，艰苦奋斗，科技兴药”是滇虹的企业理念，“关注健康，造福人类”是滇虹的企业追求，“创新，合作，社会责任”是滇虹的核心价值观。虽然企业文化是对内的，用于规范滇虹员工的行为方式，而品牌文化是对外的，是企业给予消费者的心理感受和心理认同，但是这两个文化的内涵必须是一致的。“康王”的专业、科技、诚信等品牌文化与滇虹的创新、合作、社会责任等企业文化的内涵是一致的。滇虹良好的文化积淀，大大提升了“康王”品牌的美誉度和知名度，滇虹药业的专业、品质、责任感及“康王”的健康诉求，让消费者产生了信赖，从而他愿意选择这个品牌。
靠产品疗效奠定“康王”品牌的地位
由于专业的制药背景，滇虹药业十分注重产品质量和疗效，这是滇虹品牌战略的立足点。滇虹药业的药品都是临床上证明了的疗效显著的产品，市场有口皆碑。在生产上，严格按照GMP标准，并每年拿出5％以上的销售收入进行新产品开发，改进生产工艺流程和生产设备，以确保滇虹产品不仅疗效良好，同时包装精致、售后服务完善。
一系列的讲座，一次又一次的培训，郭振宇让滇虹有了全新的品牌思想、品牌观念和品牌行动，一把企业利剑已经磨亮，蓄势待发。
对于滇虹，对于郭振宇，要做的是去攻克一个个市场堡垒，决胜于千里之外。
“康王”市场攻略
“康王”市场攻略商场如战场，制胜者，把握时势，找出市场空间，以实击虚，未战先胜。
郭振宇集中优势做强单一产品，带动品牌发展，手持品牌之利剑，率领滇虹健康大军，挥师中国大江南北，攻城掠地，纵横宇内，打出了“康王”之滇虹铁桶江山，上演了一出出精彩的“康王” 攻略。
打好滇虹的市场战争，是郭振宇实现品牌战略的关键。
2003年上任伊始，郭振宇向公司全体员工承诺：“当年工业销售回款增加7000万元，达2.6亿元，否则就卷铺盖走人！”一股自信的气势开始在滇虹生根。郭振宇提出“以品牌营销为中心，以整体的市场策划、规范的市场营销渠道管理为两个基本点”的营销战略，对传播推广、渠道建设、客户关系进行整合，并创新地争取以单一品种的放大来打造“康王”品牌，攻战市场的战术。
这一年郭振宇没有做伤筋动骨的革命，而是在企业文化建设、研发、管理上面做了一些改革，并实施产品收缩战略，集中力量来打造“康王洗剂”。当时很多人不明白他为什么选择“康王洗剂”做整合营销，但“康王洗剂”当年销量增长80%，一跃成为云南六个年销售过亿的药品之一。2003年底，滇虹的销售收入奇迹般地达到了2.73亿元，超额完成了年初既定的任务，“康王洗剂”成为继“皮康王”之后滇虹的另一个支柱产品。
郭振宇用了一年的时间，牛刀小试，集中优势打造了滇虹第二个主力产品“康王洗剂”，一下子就突破了多年来滇虹的发展瓶颈，学者型的郭振宇在商界开始显露峥嵘。
如果说以前的滇虹是在大海的浪涛中摇摆不定，那在2003年以后，郭振宇以一己千钧之力，稳掌大舵，让滇虹朝着更明确的航向前行。
对于滇虹要走的方向，郭振宇在入主滇虹以前就很明白，经过一年的商场磨炼，他更加坚信：要到达目标，就要整合各种资源。在整合中，他坚决把不合时势的资源砍掉，导入对企业长期发展有用的资源，使滇虹健康发展。
2004年，郭振宇在企业内部实施了“营销渠道整合工程”、“人力资源绩效考评工程”和“ERP项目实施工程”，使企业的营销模式顺应了医药市场变化，人员结构更趋优良，企业数字化跃上新台阶。
2005年，郭振宇把目光放到了产业链的优化上。在他看来，实施产业链上横纵双向的建设才是滇虹乃至云药发展的关键。郭振宇的纵向集约，是整合滇虹的上下游资源，优化价值链结构，争取以最低的成本为消费者创造最大的价值。最出彩的一笔是“滇虹药业商业同盟”的成立，公司与经销商结成战略合作伙伴关系，将经销商变成了一个价值链上的同盟者，紧密合作，实现互利双赢；横向集约，则是在滇虹药业“一体两翼”的产业战略下，立足药品主业，拓展日化品和保健品，在健康产业树起滇虹“康王”大旗。
经过郭振宇三年时间的打造，滇虹已经处在了良好的内部外部生长环境中，滇虹发展进入了一个新的快车道，其年销售回款已达4亿元。
2006年的滇虹进入了发展的战略转折期，郭振宇确立了“以药品为主体，以日化品和保健品为两翼”的“一体两翼”产业发展战略，2006年3月正式向市场推出了“滇虹康王”系列日化品，成功实现了产品线延伸，使得“康王品牌，滇虹制造”更加令人瞩目。
2006年，滇虹药业年销售回款达5亿元，其“康王”商标被认定为中国驰名商标，滇虹取得了中国商标的至高荣誉。
2007年，滇虹发展更是快速，并开始集中力量发起了打造“康王”牌“骨痛灵酊”的战役。
2003年到2007年，对于中国很多的制药企业来说，是一个冬天，但滇虹发展却如霁后彩虹般赏心悦目。
四年的时间，郭振宇一点点地改变滇虹，用其过人的智慧和高尚的品行，充分整合滇虹的各种长期、中期、短期资源，使滇虹发生了脱胎换骨的蜕变。滇虹在郭振宇引领下，形成了前所未有的向心力和凝聚力，这股力量势如破竹，无坚不摧。
在市场营销中，郭振宇还善于利用各种软性资源，以提升企业的竞争力。2006年，“捆绑”陈道明和“康王”，一举令“康王”在中国家喻户晓……
从 “康王”牌“皮康王”到“康王”牌“发用洗剂”，再到现在的 “康王”牌“骨痛灵酊”，郭振宇掀起了一场场声势浩大的“康王”市场攻略，让康王成为了国际知名的OTC品牌。
变脸云药发展模式
云药要发展，不能只是输出资源，输出产品，而是要输出知识，输出品牌。
以消费者为中心，突出云药的产权优势和营销优势，进行原始创新，做自己的品牌，是云药的长远发展之道。
2007年4月，郭振宇博士捧得“2007紫荆花杯杰出企业家奖”。
2007年8月，在中国优秀民营企业/企业家“双优”评选中，滇虹药业及郭振宇博士又双双获奖。
2007年9月，郭振宇带领滇虹药业，携“康王”如日中天的品牌声誉，以奔跑的身姿，凭借滇虹药业“康王”出类拔萃的品牌建树和广泛影响力，一举斩获“亚洲品牌500强”奖和“亚洲十大最具影响力品牌”奖两项大奖，本人亦荣膺“亚洲品牌十大最具影响力人物”奖，问鼎亚洲品牌至高荣誉。
郭振宇以敏锐智慧的儒商气质和卓尔不凡的领导风范而在企业界声誉鹊起。
一个品牌新贵“康王”隆重走向世界舞台！
一个民营药企——滇虹，叫响了云药的名字！
滇虹药业成为了中国最具成长力的一家制药企业，对于云南的医药产业，是一种变革，一种促进，这或许也是郭振宇的追求。这对素有“药物宝库”美称的云南如何发展云药，不啻为一股强劲的冲击波———革新思想观念，破除因循守旧，创新强化营销方式，整合产业资源。
郭振宇说，做医药产业，云南具有很多的优势：
优势一拥有丰富的药用生物资源，具有创新药物研究开发的种质优势。云南的中药资源有6559种，居全国首位，在国际上也占有重要地位。
优势二自然条件得天独厚，具有种植生产有国际竞争力优质药材的环境优势。云南独特的地理地貌及立体气候，具备了世界植物分布的主要生态环境，造就了云南许多地道名贵中药材，寒、温、热带药材兼而有之，十里不同天的立体气候使得其他省、区无法栽种的药材，在云南几乎都能找到适宜的生长环境。
优势三民族民间药底蕴深厚，具有新药开发的后发优势。如傣药、彝药、藏药等疗效独特，全省拥有民族药1300余种，民族民间验方1万余个，堪为云南发展医药的一朵奇葩。
优势四生物医药研发体系和中药材规范化种植(养殖)基地初具规模，具有生物医药产业发展的创新优势。五十年代开始，云南先后对37种地道野生药材进行家种，并从省外、国外引种适宜种植的中药材，大部分品种获得成功。同时，在云南省149个独立的自然科学研究机构中，有76个从事生物资源研究开发，其中以医药为主的研究机构20余家，聚集了一批国内外知名专家。
优势五国家中药现代化产业(云南)基地的建设和一批有竞争力的企业、品牌的崛起，带来了打造“云药”产业的现实优势。
优势六云南省地处中国连接东南亚、南亚国际大通道的前沿，为“云药”实施“走出去”战略，引进国内外大企业参与“云药”产业投资开发，创造了良好的条件。
但相对于其它地区，云药空有资源，发展缓慢，与四川、贵州等地相比差距都很大，更别谈北京、上海和国际上了。
云药如何发展，郭振宇提出了发人深思的见解。
过去云药的发展，是以我为主，不关心消费者的需求，不关心大的市场，自主知识产权产品少，形成了散、乱、差、小的局面。在现代社会，云药必须整合产品、科研、营销等方面的资源，形成规模，占领市场，走向世界，销售知识而不是资源，打造品牌而不仅是做产品。
郭振宇是一个儒雅而柔和的人，但说这些话时他的语气是那么的坚定，目光是那样深远和忧虑。确实，对于他这样一位有民族责任感的企业家，一位行无止境的人，要面对的是诸多品牌大鳄的围攻，要发展的是民族的经济，怎么能没有忧虑，怎么能不望及远处？
谈话间，郭振宇的忧国忧民之心不时闪现。
正因为忧国忧民之心，他成为了知名学者，到现在又成为了中国企业界的大家。
以天下为已任
一个大无畏的行者，需要有坚强的信念，高远的追求和超人的胆略，否则又何能领导他人，富民强国！从云南到加拿大，再到美国，正是郭振宇心中信念的催化结果。
郭振宇做企业能够成功，很多人认为是来自他的国际视野，郭振宇说贯穿他生活始终的是自身的精神，是中国人“自强不息，厚德载物”的做人理念，是中国博大精深的“达己达人”传统哲学。
为了掌握国外先进技术，填补国内学术空白，郭振宇来到了加拿大，在陌生的环境中，在听不懂老师语言的教室里，在当时领先国内好几代的计算机前面，在强大的文化冲击中，郭振宇开始了忘我学习。教室里，图书室里，郭振宇挥汗如雨，终日乾乾，历尽了千辛万苦，终成为了佼佼者，加拿大青年科学家奖颁给了这位勤奋的华人青年学者。
郭振宇并不满足于其在加拿大所取得的成就。
1996年，他转战美国，受聘于乔治华盛顿大学。在这里，郭振宇废寝忘食，每天工作十四、五个小时，没有星期六，也没有星期天，取得了更为辉煌的学术成就。赴美国乔治华盛顿大学任教后的六年当中，从助理教授晋升为副教授、终身教授，创办了生物医学工程实验室，在国际权威学术刊物发表60多篇学术论文，其中由他提出的一种全新的应用于生物信号处理领域时频变换方法，在学术界被称为“郭变换”，此外他还开发了六种全新医疗仪器产品，受到广泛关注。郭博士在生物医学工程领域的杰出研究成果，一次次彰显了中国人的骄傲。在美国首都华盛顿国际机场大厅里，有一块以著名生物医学工程专家郭振宇博士肖像及他的集合参数成像技术为号召的大型广告牌，这是乔治华盛顿大学的招生广告。广告中说：“在这里，你可以与世界权威合作攻读你的学位。”而在乔治华盛顿大学180年的建校历史上，仅用过两个人的肖像作为学校形象做招生广告，一个是美国第一任总统乔治华盛顿，另一个就是郭振宇博士。
郭振宇说：“作为一个自信的人，在困难面前，要有战胜它的决心，要能够冷静面对困难，找到方法花足力气走过去，自信的人，要有耐心，要有韧性，要有魄力，要认清时势。”
海外十五载，于郭振宇是奋斗的十五年，取得了辉煌成就的同时，心中萦的是如何让加入WTO的中国发展更良好。
偶然中的必然。2003年，郭振宇走入了滇虹，开始了又一段精彩的人生。
一个忧国忧民的人，一个“先天下之忧而忧”的人，一个以天下为已任的人，总是在行动。
郭振宇以学者身份进入商界，坚定自信的眼神，虚怀若谷的心态，谈笑间方略万千的灵变，举手投足间彰显出一股睥睨天下的王者风范，使人在亲近的同时又能感觉他那远大的志向。
很多人说郭振宇是一个善于放弃的人，从加拿大到美国，从美国到滇虹，也有人说是他善于选择。
对于郭振宇，却不是这样。
这是他无限追求的行动，殊途同归，为的是如何让自己产生更大的价值，造福人类，生命不息，奋斗不止。
“爱迪生发明电灯是伟大的，但他发明了连接电灯的网络更伟大，因为这个网络把光明带到全世界，”郭振宇说。他之所以放弃终身教授，就是来编织一个网络，让云南的中国的医药产品为人类的健康服务。
在这个理念下，“康王”的一个个产品解决了很多很多人的皮肤病问题，妇科疾病、骨关节病痛、脾胃、肝脏、心脑血管等药品也早有储备。
为了这个理念，郭振宇致力于推动行业的发展，促进中国知识产权保护体系的完善，倡导行业结盟和区域合作，以打开贸易堡垒和地方保护主义，形成和谐平等的市场体系，促进经济的发展和产业的进步。
为了这个理念，郭振宇痛心于中国普通大众看病难，吃药贵的难题，从美国引进自我药疗理念，推进中国自我药疗体系的建设，让普通大众预防疾病，自我医治小病，以降低国人高昂的医疗费用，舒缓医保压力，促进解决中国医疗体制的顽疾。
说到底，郭振宇是一个忧国忧民的人，一个“先天下之忧而忧”的人，一个以天下为已任的人。
一个人的力量是有限的，所以郭振宇放弃了终身教授，用他的行动和思想成就了一支滇虹劲旅，用他的大气和智慧穷究云药的发展模式，用他的无私和博大来成就云药在新世纪的崛起。
在滇虹，郭振宇的企业内训叫“apollo”计划。在美国，这是登月计划，在郭振宇，这是传播希望、引人奋进、改写人生的必经修炼。
毛泽东曾说：贤者有传教之人，有办事之人，有传教兼办事之人。从学术界的大家到企业界的大家，郭振宇心忧天下，行无止境，办事也传教。
诚然，滇虹还没有成为国际大品牌，云药发展仍然落后，国人仍然面临很多困难，但对于一个行无止境的人，不断地行动不断地带动他人行动，一切都会改变。
